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                五金机电工具行业如何做好网络营销

                 现如今,网络销售已经成了时代发展的趋势,特别是在的电子、服装领域,网络营销的份额已经越来越重,但是在传统的五金机电工具行业,由于受到从业人员素质、企业成本及售后因素的限制,在网络营销领域一直举步维艰,其市场份额远远低于其他行业。那么,五金机电『工具行业从业人员如何才能做好网络营销呢?笔者从05年开始接触五金机电工具行业,在浙江永康及上海从事网络营销多年,所以很多♀朋友都问我如何才能做好网络营销工作,其实我认为,网络营销说白了只要做好两点□即可:

                第一:如何让人从茫茫人海中找到你
                网络营销,说白了就是让你的精准客户能够快速便捷的找到你,并与你建∮立联系。很多人都认为,这也就是在网上填下公司的联系方式:电话、传真、手机、Email等等,其实不然。
                举个简单的◣例子来说,很多公司希望客户能够在网络上找到自己,所有花费重金制作自●己的企业网站或者在各种BBS、博客、B2B\B2C网站上发布信息,结果╳收效不大,这是因为大家使用的方法不对,结果事倍功半。
                企业发布商业信息,其实并不是越多越好,因为企业追寻的是价值,如果付出了太多,而回报不大,这笔投资就是失败的,所以在发布信息之前,进行精准定位▽是很有必要的,以五金机电工具行业↘来说,发布企业的信息,最好就是在相应的电子商务网站上发布:
                目前国内比较知名的B2B\B2C五金机电工具行业免费网站有:
                1、阿里巴巴五金
                2、慧◥聪五金网
                3、金泰鸣五金机电网
                4、商虎中国五金
                5、商品资源网工业
                6、生意网五金
                7、中国供应商五金工具
                8、中国供应商网
                9、中国行业信息网五金制品
                10、中国制造网
                其他的如各厂家本地的五金机电工具行业协会门户或五金商城门户,及行业网站如:阀门网、建材网、泵阀网、机械模具网、汽配网、磨具网等等。就快速◣便捷来说,首先商家要把自己的产品拍成漂亮的图片,与产品说明保持一致,最好附上企业的营业执照、组织机构代码证等信息,商品的添加⌒最好为品牌加上商品名称、型号等。其次,在发布产品信息后,要不断的采取重新发布。因为你发布产品以后,你的同行也在不断发布产品㊣ ,那么你的信息就会一直往后推,优秀的网络营销人员,一般都会坚持在每个B2B网站都发布了20~30条不同的企业信息,并且每天坚持到这些网站,把每个站里的20~30条信息重发一次(周末除外)。
                另外,你还可以设置上签名、加上链接、发布一些图片,多多交流,不时改进店铺等等。
                第二:顾客为什么对你心存疑惑?
                在这个信息爆炸的时代中,有些人还停留在信息闭塞的思维模式。为什么这么说呢?因为随着互联网在生活中的普及,每个人每天都在产生大量信息,与此同时,许多无用的信息也充斥于网络,让人无所适从,于是在互联网上搜「索不到自己想要的信息(抑或上当受※骗)后,他们便对互联网失去信任,并最终放弃这一方式。
                这样我们不妨从▅客户的立场来分析一下,顾客看到你的产品,为什么不去够买?顾客为什么感觉到产品贵了?他的内心世界到底在犹豫什么?这是网上零售①至关重要的问题。据我分析,顾客在购买商品时出现犹豫,首先是由于缺乏信任,或者说是缺乏安全感,所以他们习惯于去多收集信息,防止上当受骗,那么,这在大型门户网站上,这种担心会逐步○减少。
                其次,我们做个这样的前提设定,如果顾客是真的想要购买,但他不买却反而说价格贵了,那么他究竟在担心什么?客户是货比三家,想找到最低价?那么如何打¤消他的顾虑,让他掏腰包付钱呢?这是所有网商的共性问题,这个我想,买产品其▆实也是在做人,这里也会存在以个“惯性”问题,当一个客户认可了,买惯了我们的产品△,我ㄨ们做得诚信,真诚,价格适当优惠点,那么以后客户肯定不会轻易流失了,当然实践到具体的№操作中,肯定有很多其他的因素,需要大家慢慢去把握。
                最后,消费者认准一个东西【是需要一定时间的,网络营销不可能一蹴而就,特别是在五金机电工具行业,网络营销的基础还比较薄弱,在客户没↑有认准之前肯定会比较;比较要么自己去找,要么就会通过朋友介绍,要么通过网站推荐。大家在这些方面做好了,何愁产品卖不出去!

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